De vecino a franquiciado: abrir un gimnasio en El Cañaveral

El Cañaveral era un barrio nuevo de Madrid con farmacias, un veterinario y pocos servicios más. Los vecinos pedían un gimnasio. Uno de esos vecinos, Adrián Paredes, acababa de cumplir 30 años y le daba vueltas a otra cosa: qué hacer con la siguiente etapa de su vida.

De esas dos cosas salió Energie Fitness El Cañaveral. Firmó el contrato de franquicia en julio de 2022 y abrió el 1 de febrero de 2023 con 1.200 socios. En 2024 abrió su tercer club.

Le hemos pedido que cuente cómo fue, sin adornos. Esto es lo que respondió.

Los datos del caso

• Firma del contrato de franquicia: julio de 2022
• Contrato de alquiler del local: septiembre de 2022
• Inicio de la preventa: noviembre de 2022
• Apertura: 1 de febrero de 2023
• Socios el día de la apertura: 1.200
• Ticket medio: 40 €
• Resultado frente al plan de negocio: un 160% por encima de las previsiones
• Tercer club: abierto en 2024

Entre la firma y la apertura pasaron siete meses. La preventa duró unos tres.

¿Por qué alguien con negocios en marcha decide abrir un gimnasio?

Adrián no venía del sector del fitness. Tenía (y mantiene) otros negocios. Lo que cambió fue el momento vital:

Tenía 30 y creo que es un momento de la vida en el que te planteas ciertas cosas. Algunos le podrán llamar crisis y otros lo llamamos evolucionar o renacer. Piensas en si estás haciendo lo suficiente, en qué quieres, en qué puedes aportar más allá.

Pensé que era el momento de diversificar, de hacer algo más, de aprender, de no conformarme con lo que ya tenía, de asomarme a un vacío y lanzarme para después sacar las alas.

La oportunidad se la dio el propio barrio al que se acababa de mudar: un vecindario nuevo que pedía servicios que todavía no existían.

Cuando fue a conocer a la marca, lo que le convenció no fue una cifra:

Acudo a su central y me dan algo muy especial: cariño, comunidad, sentido de pertenencia, sentirse arropado, incluso especial. Y ese fue su éxito para captarme, y el mío para decidirme.

En ese proceso menciona a tres personas del equipo: George, Rod y Carla.

¿Cuánto se tarda de verdad desde que firmas hasta que abres?

Siete meses, en su caso. Rápido, pero no fácil:

Mi proceso fue bastante rápido, que eso no significa que no se trabajara. Fueron meses de mucha, mucha intensidad y muchas reuniones. Abogados con contratos, propietarios con visitas a locales, más contratos de locales, búsqueda de constructor…

El calendario fue este:

1. Julio de 2022: contrato de franquicia.
2. Septiembre de 2022: contrato de alquiler del local.
3. Noviembre de 2022: arranque de la preventa.
4. 1 de febrero de 2023: apertura del club.

Y una prioridad por encima del resto:

Una de las cosas más importantes para mí era no defraudar a los socios en la apertura. Mi objetivo fue abrir cuando habíamos prometido.

Es un detalle menor solo en apariencia. En la preventa, cada persona que se apunta lo hace sobre una promesa: una fecha y un club que todavía no existe. Cumplirla es la primera prueba de confianza.

¿Cómo se llega a 1.200 socios el primer día?

Aquí Adrián es el primero en poner el dato en contexto:

Había una x de la ecuación que jugaba a nuestro favor: éramos los primeros que apostábamos por el barrio.

Ser el primero ayuda. Pero no basta, y él señala dos decisiones más:

También hay que decir que fue clave la inversión en marketing y la inversión en equipo, y darnos a conocer: estar presentes desde el primer día en carpa y movernos por todo el barrio contando quiénes éramos.

Tres meses de preventa, presencia física en la calle y un equipo contratado antes de abrir. Cuando llegó el 1 de febrero, el club no abrió para empezar a captar socios: abrió con ellos dentro.

¿Cómo son los primeros meses de verdad?

Esta es la parte que no suele contarse:

Obviamente, los primeros meses que se abre un negocio son duros. El que diga lo contrario tiene la fórmula del no envejecimiento y no la quiere compartir.

Su descripción de lo difícil no va de máquinas ni de socios, sino de coordinar personas:

Un Energie Fitness no solo lo forman los técnicos que están con el cliente, que por supuesto son muy importantes. Detrás hay mucha gente: un equipo comercial, un fitness manager, un club manager, personal gestionando recursos humanos, temas legales, la central con todo su equipo… y además hay millones de proveedores que hacen que cada día el centro se abra en óptimas condiciones.

Hacer que todo eso funcione, que todos trabajemos con una misma misión y unos mismos valores caminando hacia un proyecto muy grande, era lo difícil.

Y lo que le funcionó:

Durante los primeros meses tienes que centrarte, establecer mucha disciplina, procedimientos, mucha atención al socio, escuchar, equipo… y todo eso en las 24 horas que tiene el día, que siempre te faltan.

¿Qué le dirías a quien se lo está pensando?

Que si tienen un sueño, y es este, que peleen por él. Que hay mucho trabajo, pero es reconfortante. Habrá momentos más sencillos y otros que puedan ser complejos, pero cuentan con el apoyo de una marca y unos especialistas detrás que estarán con ellos en el proceso.

También avisa de en qué consiste realmente:

Les hago conscientes de a lo que se enfrentan: es un negocio, es una empresa. Con lo cual, si aún no lo son, se convierten en empresarios, con todos sus beneficios: tienes la libertad de gestionar tu tiempo en función de las necesidades de tu empresa y tienes un equipo al que acompañar y hacer crecer personal y profesionalmente, que lo vas a crear tú.

Tienes una marca que te respalda y que te acompaña en aquello que tú solo tardarías mucho más en crear. Tiene una base muy sólida y unos valores, que fueron los que a mí en su día me hicieron decidirme.

Qué enseña este caso

1. No hacía falta venir del fitness. Adrián llegó desde otros negocios; lo que aportó fue criterio empresarial y conocimiento de su barrio.
2. La preventa no es marketing de última hora. Empezó tres meses antes de abrir, con presencia física en la calle y equipo ya contratado.
3. Lo difícil es la coordinación, no las máquinas. Club, central y proveedores remando en la misma dirección.

Su caso no es una garantía de resultados: El Cañaveral partía de una ventaja real, ser el primer gimnasio de un barrio nuevo. Pero sí muestra el recorrido completo, con fechas, de alguien que empezó exactamente donde estás tú ahora si te lo estás planteando.

Si quieres ver los números del modelo, tienes los modelos de inversión y las zonas disponibles. Otros franquiciados cuentan su experiencia en casos de éxito, y si quieres entender el momento del sector, ahí está el análisis del mercado del fitness en España.

Entrevista realizada por correo en septiembre de 2026. Las citas son literales; solo se han ajustado puntuación y espacios. Adrián Paredes revisó y aprobó el texto antes de su publicación.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto se tarda en abrir un gimnasio de franquicia?

En el caso de Energie Fitness El Cañaveral pasaron siete meses entre la firma del contrato de franquicia (julio de 2022) y la apertura (1 de febrero de 2023), con el contrato de alquiler firmado en septiembre y la preventa iniciada en noviembre. El plazo depende sobre todo de encontrar local y de las obras.

¿Hace falta experiencia previa en el sector del fitness?

No. Adrián Paredes venía de otros negocios que sigue manteniendo y no había trabajado en fitness. El conocimiento del sector lo aporta la central a través de la formación y el acompañamiento.

¿Cuándo empieza la preventa de un gimnasio?

En este caso, unos tres meses antes de la apertura. Sirve para llegar al primer día con socios ya inscritos, y por eso incluye presencia en la calle y equipo contratado antes de abrir.

¿Cuántos socios puede tener un club al abrir?

El Cañaveral abrió con 1.200 socios y un ticket medio de 40 €, un 160% por encima de las previsiones de su plan de negocio. Es un caso destacado: era el primer gimnasio de un barrio nuevo, una ventaja que no se da en todas las zonas.

¿Qué apoyo recibe el franquiciado de la central?

Acompañamiento en la búsqueda y validación del local, el proyecto de obra, la preventa, la formación del equipo y la operativa diaria, además de los sistemas de gestión del club.